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目次

• 売上目標はなぜ決める？
  • 働くモチベーションの向上・維持
  • 環境改善のきっかけ
• 売上目標はこうして決めた(実例)
  • 目先の目標
  • 長期で継続したい目標
• さいごに・・・。

売上目標はなぜ決める？

結論から入ります。売上目標は下記の意味合いを持つため必要なのです。
〇　働くモチベーションの向上・維持
〇　環境改善のきっかけ

各々の持つ意味合いを説明していきます。

働くモチベーションの向上・維持

あなたの働くモチベーションは何ですか？自分のため、家族の生活のため、余剰金でやりたいことがある・・・色々な思いがあるはずです。では、いくら稼げばその思いに届くのでしょう。予め把握しておくと頑張れます。
僕は新入りドライバーさんと話す機会があったら毎回聞いています。「いくら稼ぎたいんですか？」って。まだ10人程度にしか聞いてないですが具体的な額、目標が出てきたのは2人。そして現在もドライバーとして続いているのがその2人。

僕は目標を把握している人とそうでない人の違いを"荷物が増減することでの感情変化"だと感じています。
〇　目標を把握している人
荷物が少ない時：できる限り荷物を集めようと周りに声をかけていく。
荷物が多い時：その荷量から当日の売上を計算し、活力にする。
〇　目標を把握していない人
荷物が少ない時：グチる。or ささっと帰る。
荷物が多い時：グチる。 or 焦る。
少し極端な言い方かもしれませんが、傾向としてはこんな感じです。同じ状況に対しての捉え方がだいぶ違いますし、目標を把握している人は楽しそうに働いています。当日の売上額を出発前に計算し、目標を達成できるよう動き、モチベーションを上げていくのです。

売上目標はこうして決めた(実例)

ここからは僕の売上目標の決め方を書いていきます。
実際に軽貨物ドライバーを始める時に、ここから書いていく方法で決め、現在まで軽貨物ドライバーの収入で生活できています。
まず始めに、目先の短期目標と長期目標を決めました。

目先の短期目標

僕は佐川急便の宅配ドライバーとして軽貨物ドライバーを始めました。その時最初の目標として定めたのが配完数100(個/日)です。
理由は、最初の月だけは保証額として40万(円/月)の支給が約束されており、その額を翌月以降減らさないようにするには100(個/日)の配完が必要だったからです。

目先の目標の理由はこのくらいで十分かと思います。長期で定める目標に向かっていければＯＫです。

長期で継続したい目標

長期目線で継続クリアしたい目標として僕は配完数130(個/日)を定めました。
この数は振込額40万円を基準に決めました。軽貨物ドライバーの収入のみで生活できるようになりたかったので、我が家の固定費がいくらか計算し、固定費の額を超えるよう目標を立てました。

さいごに・・・。

売上目標の重要さ、ご理解いただけたでしょうか？売上目標を定めることには複数の役割があります。
〇　稼ぎたい額の意志表示
〇　目標に対する現状把握
〇　方針決定時の参考
固定給でない以上、明確な目標値がないと今の働き方で合っているのか、もっと収入を上げていくにはどういう戦略を取ろうか。判断がつきにくいです。
会社員をしていても働く職場での目標値があると思いますが、それと同じことです。
軽貨物ドライバーとしての仕事を始める前に売上目標を決め、目標を達成できる見込みのある仕事を探しましょう。